Vertrieb mit dem Einzelhandel
Verkauf über Handelsgeschäfte und die großen Handelsketten
Eine häufig gewählte Form des Vertriebs ist der Einzelhandel. Die Einzelhandelsgeschäfte sind externe Unternehmen oder Filialen von Unternehmen und bestens bekannt. Sie haben viel Laufkundschaft und damit bereits einen großen Personenkreis, den man mit seinen Produkten erreichen kann.
Vertrieb mit dem Einzelhandel
Der Vertrieb mit dem Einzelhandel bedeutet, dass man sich im Gegensatz etwa zum Direktvertrieb um keine Geschäftslokale und dessen Personal kümmerm muss. Die hergestellte Ware wird durch den Handel verkauft, sei es via Großhandel oder direkt mit den Einzelhändlern. Diese wollen auch Gewinne machen und sind motiviert, möglichst viel zu verkaufen.
Problemstellungen beim Einzelhandel
Aber ganz so einfach ist es mit dem Einzelhandel auch nicht, wenn man als Hersteller seine Produkte verkaufen möchte, wobei es auch davon abhängt, was man herstellt. Bei Sportgeräte sind die großen Sportmärkte und Handelsgeschäfte meist nicht so stark ausgelastet, dass es einen Verdrängungswettbewerb gibt. Bei Schokolade im Supermarkt sieht die Geschichte schon anders aus.
Während beim Heimtrainer die fünf beliebtesten Geräte gut präsent sind, ist die Position der Schokolade auf mehrere Etagen verteilt und jenes Produkt, das ganz unten eingeschlichtet wird, wird kaum so oft gewählt werden wie jenes, das auf Augenhöhe zu sehen ist. Und dementsprechend umkämpft sind diese Positionen, was zum einen mit der Beliebtheit der Produkte zu tun hat - denn der Supermarkt möchte ja auch viel verkaufen, was aber auch mit Geld zu tun hat.
Denn die besten Positionen werden häufig erkauft, eine Methode, die häufig anzutreffen ist. Bei der Online-Werbung im Internet gibt es auch Toppositionen auf einer Webseite, die teurer für den Banner sind und Plätze, die man günstiger buchen kann. Genauso verhält es sich beim Einzelhandel auch, wenn man diesen als Vertriebsweg wählt.
Stets neue Trends erfordern Weiterbildung
Überhaupt gibt es einige Möglichkeiten, den Produktumsatz anzukurbeln. In vielen Fällen ist eine Weiterbildung im Bereich Wirtschaft und Verwaltung sinnvoll. Zwar geht ein solcher Schritt für das Unternehmen zunächst mit Kosten einher, dennoch kann es sich lohnen, in seine Mitarbeiter zu investieren. Vor allem im Hinblick auf die Konkurrenz im Internet kann die Aneignung neuer kaufmännischer Kompetenzen sinnvoll sein.
Ob Cross Selling, Upselling oder der Einsatz neuer Werbemethoden – es gibt einige Möglichkeiten, den Umsatz auf natürliche Art zu steigern. Mit einer Schulung lernen Mitarbeiter zeitgemäßes Handeln im Vertrieb und sind bestens gerüstet, wenn es um verkaufssteigernde Strategien im Einzelhandel geht. Gleichzeitig können Schulungsteilnehmer den Grundstein legen, um eine Position in der Führungsebene zu bekleiden und verantwortungsvollere Aufgaben zu übernehmen. Die Weiterbildung zum Geprüften Personalfachkaufmann/-frau zeigt zum Beispiel auf, was bei der Mitarbeiterführung beachtet werden sollte; Geprüfte Handelsfachwirte sind bestens mit Marketingstrategien und Unternehmensführung vertraut.
Einzelhandel bleibt ein großes Zugpferd
Der große Vorteil des Einzelhandels besteht darin, dass es sehr viele Geschäfte gibt und sehr viele Kundinnen und Kunden dort einkaufen. Es hängt natürlich vonm Angebot und der Branche ab, weil der Lebensmittelhandel ist viel öfter besucht, da man Milch, Brot & Co. nahezu täglich benötigt. Bei den Sportartikeln schaut das anders aus.
Dennoch sind auch dort sehr viele Interessierte anzutreffen. Aber, wie schon bei der Bildung ausgeführt, gibt es mit dem Onlineshop und neuen Techniken wie Cross Selling ein zweites Standbein. Wer online einkaufen will, kann dies genauso tun.
Für den Vertrieb ergo für den Hersteller ist das aber irrelevant. Ob nun die Produkte persönlich im Geschäft ausgewählt werden oder ob man sich online davon überzeugen hat lassen, spielt für den unternehmerischen Erfolg keine Rolle. Damit bleibt der Einzelhandel auch in Zeiten vom Onlineverkauf eine wesentliche Größe, weil die Leute nicht 200 Anbieter aufsuchen wollen, sondern die Internetseite eines großen Händlers auswählen, wo sie aus dem Vollen schöpfen können. Das ist eine Fülle an Angebot, die ein Hersteller gar nicht bieten könnte, würde er sich für den Direktvertrieb entscheiden.
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